beratungsreich Marks GmbH - Ablauf und Inhalte Verkauftraining

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Tausch Dich Neu

1. Schritt: Vorbereitung ist alles - Retail ist Detail

  • Analyse der Verkäufer - Zeitmanagement unterstützen für anstehende Aufgaben
  • Potenziale analysieren der Bestandkunden je Verkäufer - ggf. Neuzu-/aufteilung
  • Rahmenbedingungen sicherstellen - Einbundung und Abstimmung mit Führungskräften - Augaben verteilen
  • Nutzung des Verkaufsunterstüztungsprogrammes: www.mobilwechsel.de
  • Begleitung der Umsetzung der Datenvor-/aufbereitung - Livecoaching am Verkäuferarbeitsplatz
2.Schritt: Telefontermine für Profis:
  • Wissenswertes zum Telefonieren - wie, wann und mit welchen Tipps und Tricks wird richtig telefoniert
  • Gemeinsamens erarbeiten eines individuellen Telefonleitfadens - die persönliche Note zählt - mehr Termine mit Struktur
  • Gemeinsam "Hindernisse" ausräumen - Sammlung von Vor- und Einwänden des Kunden und Lösungen praktisch anwenden
  • Coaching - Termine vereinbaren live - mit anschließender Feedbackrunde - NEIN sammeln erlaubt!

3. Schritt: Das Tauch Dich Neu - Verkaufsprinzip in der Umsetzung
  • Verkaufsgespräche strukturiert und Kunden spezifisch vorbereiten - "vorher wissen, was nachher passiert"
  • Gemeinsames trainieren des Gesprächsablaufs - vorher intern - danach live mit dem Kunden
  • Medieneinsätze richtig einbinden und anwenden lernen - der Kunde soll/darf mitverfolgen dürfen, was genau Sie mit ihm vereinbaren.
  • Transparenz als Prinzip - Wirtschaftlichkeit neu argumentieren lernen
4. Schritt: Nachhaltigkeit sicherstellen - Verkaufsprinzip als langfristiger Erfolgsgarant
  • Einführung und Anwendung des Nachhaltigkeitsprogrammes.



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